ООО НИКА
Региональный представитель
Продажи
FMCG, Товары народного потребления
Оптовая торговля
Управление продажами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 8 месяцев
Июль 2016 — по настоящее время
2 года 3 месяца
Производственная компания «НИКА»
Нижний Новгород
Региональный представитель.
— Развитие региона, привлечение новых розничных клиентов.
— Подключение локальных сетей.
— Увеличил товарооборот по региону Нижний Новгород на 32%.
— Развитие ассортимента, работа с дистрибьюторами, ввод новых позиций на постоянной основе.
— Выполнение плана продаж.
— Представление интересов компании в регионе, повышение узнаваемости продукции, информирование клиентов о новинках, ведение деловых переговоров с целью увеличения товарооборота и прибыли Компании.
— Увеличение объема продаж путём ввода новинок, проведение промо-акций, предсезонные предложения по продукции и расширение ассортимента.
— Проведение тренингов по продуктам, информирование клиентов о преимуществах продукции по сравнению с аналогами конкурентов.
Апрель 2015 — Июнь 2016
1 год 3 месяца
ООО «ПСК ВЕКТОР НН»
Нижний Новгород
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование… Показать еще
Руководитель коммерческого отдела (в подчинении 5 человек)
— Управление отделом продаж: набор менеджеров по продажам, адаптация и развитие сотрудников отдела, построение системы мотивации менеджеров по продажам, контроль выполнения сотрудниками планов продаж.
— Выполнение планов коммерческого отдела.
— Контроль дебиторской задолженности.
— Расширение рынков сбыта, поиск и привлечение новых клиентов по направлениям коммерческая недвижимость, коттеджное строительство, частное строительство.
— Анализ и мониторинг рынка строительных объектов в регионе.
— Выстраивание партнёрских отношений с проектными организациями.
— Определение рекламных каналов для продвижения продукции Компании, оценка эффективности рекламы.
— Разработка коммерческих предложений по индивидуальным условиям сотрудничества для VIP-клиентов.
— Ведение переговоров на уровне первых лиц, оказание консультаций частным клиентам.
— Обучение персонала навыкам активных продаж и ведению переговоров, проведение тренингов по продуктам Компании.
Причина смены работы — закрытие организации.
Август 2012 — Февраль 2015
2 года 7 месяцев
Славянская Мебельная Компания
Нижний Новгород
Менеджер по региональным продажам
— Развитие региональных продаж, поиск новых клиентов в закреплённом регионе (Ханты-Мансийский АО).
Республика Коми, Ямало-Ненецкий АО.
— Расширение ассортимента, ввод новый позиций на рынок.
— Сравнительный анализ продажам по продуктам для управления ассортиментом.
— Презентация продукции на выставках.
— Разработка ассортиментной политики для продвижения продукции по городам.
— Ведение переговоров с первыми лица компаний и ТОП-менеджерами (собственники бизнеса, коммерческие директора) по поставкам продукции Компании.
— Контроль выполнения договорных отношений, контроль дебиторской задолженности.
— Обучение менеджеров по продажам навыкам продаж, продукции и эффективному обслуживанию клиентов.
Причина смены работы — переход на руководящую должность.
Август 2011 — Август 2012
1 год 1 месяц
TAXIOIL
Нижний Новгород
Нефть и газ… Показать еще
Ведущий менеджер направления автокомпоненты (в подчинении 7 чел)
— Анализ и мониторинг рынка автокомпонентов для определения наиболее востребованных и маржинальных позиций.
— Расчет цен на продукцию.
— Организация поиска новых клиентов (холодные звонки, личные встречи, переговоры).
— Финансовое и юридическое сопровождение сделок.
— Определение ключевых направлений в развитии отдела автокомпонентов Компании, разработка стратегии развития отдела.
— Разработка программы обучения торгового персонала автозаправок навыкам продаж, обслуживанию клиентов, мерчандайзингу и технике продаж дополнительных услуг.
Май 2010 — Август 2011
1 год 4 месяца
ООО ВКТ (отдел Вимм-Биль-Данн)
Нижний Новгород
Продукты питания… Показать еще
Торговый представитель
— Полное ведение сделок по продажам молочной продукции от завода-изготовителя в розничные торговые точки и локальные сети региона.
— Поиск новых клиентов в регионе, согласование уровня товарных запасов, контроль поставки продукции завода, контроль выкладки товара в торговых точках.
— Координирование работы водителей-экспедиторов, мерчандайзеров и промоутеров на торговых объектах.
Январь 2009 — Апрель 2010
1 год 4 месяца
Ип Сазонов А.Ю
Лабытнанги
Продукты питания… Показать еще
Торговый представитель
— Заключение и ведение сделок по продаже продукции в торговые точки.
— Организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товаров, возврат продукции, контроль выкладки и дебиторской задолженности).
— Поддержание товарного запаса на торговых объектах.
— Ведение документооборота по заключенным договорам.
Причина смены места работы — переезд в г. Нижний Новгород.
Ключевые навыки
Ведение сложных переговоров.
Поиск новых клиентов.Презентация продукции.Закрытие сделок.Выстраивание отношений с клиентами.Business Planningобучение сотрудников Разработка учебных программ.Организация работы команды.Работаю на результат.СтрессоустойчивостьКоммуникабелен.Водительское удостоверение категории BC
Обо мне
Ведение сложных переговоров, поиск новых клиентов, презентация продукции, закрытие сделок, выстраивание отношений с клиентами, планирование, обучение сотрудников, разработка учебных программ, организация работы команды.
Работаю на результат, стрессоустойчив, коммуникабелен.
Водительские права категории В, С.
Хобби: велосипед, развивающая литература, бокс, футбол.
Высшее образование
2012
Московский университет МВД России Институт права,экономики и судебной экспертизы
Заочного обучения: Финансы и Кредит (специализация финансовый менеджмент), Диплом (заочное обучение).
2008
Российский государственный гуманитарный университет, Москва
Экономики и Управления: Менеджмент Организации, Диплом (очное обучение).
Знание языков
Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Повышение квалификации, курсы
2016
Школа бизнес-тренеров Елены Акимовой г. Нижний Новгород, Coaching Proactive (Основы коучинга)
2015
Школа бизнес-тренеров Елены Акимовой г. Нижний Новгород, «Моделирование и проведение тренингов по формированию и развитию команды»Сертификат
2015
Школа бизнес-тренеров Елены Акимовой г. Нижний Новгород, Моделирование и проведение тренингов профессионально-личностного роста.
2014
Школа бизнес-тренеров Елены Акимовой г. Нижний Новгород, «Моделирование и проведение тренингов по развитию команды»Сертификат
2011
Техника эффективных продаж.
ОАО Вимм-Биль-Данн, Сертификат с отметкой » Превосходно «.
2009
Основы техники продаж
Ип Сазонов г.Ухта Дистрибьютор продуктов питания., Сертификат с отметкой » Отлично «.
2009
Техника эффективных продаж
САБМиллер РУС, Сертификат с отметкой » Отлично «.
В поиске работы по направлению; Продажи, Маркетинг, мое резюме — hh.ru/resume/8d281c30ff02069de60039ed1f306a59427332
Чтобы откликнуться на эту работу, пожалуйста, посетите hh.ru.
